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Como rentabilizar publicaciones


En la última semana asistí a una conferencia organizada por Hacks & Hackers Madrid, donde el tema fue “Fórmulas para monetizar nuevos proyectos periodísticos”.

Se presentaron 3 proyectos de publicaciones muy interesantes y diferentes: una revista para smartphones, una revista para tablet y una revista que nació en papel, se extendió a digital y luego a la venta de contenidos multiplataforma.

Algunas conclusiones:

Apple lo hace más fácil. Cuando se habla de movilidad, empezar por Apple es siempre más fácil y seguro. Accedes a una cuota similar a Android, que siempre se deja para la 2da fase por la cantidad de adaptaciones que deben realizarse a la aplicación. Las dos publicaciones digitales presentadas, solo están disponibles para iPhone y iPad.

No es fácil hoy, un proyecto digital rentable. 2 de los 3 proyectos eran solamente digitales y a pesar que cada uno llevaba en el mercado menos de 4 meses, aun ninguno de los dos había encontrado la fórmula comercial para rentabilizarlos. Solamente el proyecto on –off presentaba un plan comercial definido.

Perfiles Multitask. En todos los proyectos, los periodistas ya no son solo hacen contenidos de texto, sino que buscan y editan fotos, graban, manejan las redes sociales y desempeñan un papel comercial cuando se requiere. Estructuras fijas mínimas y muchísima colaboración freelance como clave para la rentabilidad del proyecto.

Por último, el grupo más joven -recién egresado de la universidad de periodismo-  que presentó el proyecto de una revista para Ipad,  mencionó una frase que me hizo eco: “decidimos lanzarnos en esta plataforma y no en papel como había sido el proyecto original de fin de carrera, porque nos dimos cuenta nosotros o nuestros compañeros ya no consumíamos las noticias en papel”.

Esto significa que en menos de 10 años, existirán personas dentro de las empresas,  en puestos de decisión en las areas de marketing/comunicación y que serán 100% nativos digitales en el consumo de informaciónCon seguridad esta característica se verá reflejada en sus decisiones diarias del trabajo que desempeñen.

SOcial, MOvil, LOcal


SOMOLO. Estas palabras tienen cada vez mayor relevancia en todos los mercados, empresas y marcas porque significan estar cerca del consumidor. 

La ultima actualización de la aplicación de Wal Mart que está disponible para iPad y iPhone, es un claro ejemplo de estas palabras y además incluye 2 conceptos novedosos: integración de descuentos/cupones a través de un acuerdo con Cupon.com y reconocimiento de voz a través de Nuance. Para éste último concepto, en caso que el dispositivo móvil no tenga acceso al comando de voz, se incluye texto predictivo de los productos disponibles en los centros al realizar la compra.

La integración de cupones permite al usuario, identificar en el momento de la compra si existe dentro de la categoría de productos alguna marca con oferta. Por ejemplo, si selecciona “pasta dental”, pueda identificar si hay alguna marca que tenga una promoción. De esta manera Wal Mart desafiará la lealtad de los consumidor a las marcas y a la vez ofrecerá siempre el mejor precio a sus clientes.

La aplicación de Wal Mart ofrece categorías de productos para facilitar su búsqueda, realizar la lista de compra, comprobar precios e información, y la novedad para los smarthphones es que ha integrado la realidad aumentada, en algunos supermercados. De esta manera los compradores en un supermercado podrán utilizarla y saber donde están los productos, en que lugar específico, el pasillo y la mejor manera de llegar hasta donde se exhiben.

Wal Mart al igual que Zara en España, ofrecen la posibilidad de que la entrega de las compras online puedan ser recogidas en un centro físico o bien recibirlas en un domicilio postal, relacionándo así el mundo off y online.

La utilización de los dispositivos móviles, tanto smartphones como tables, permiten ubicar al consumidor exactamente en el lugar geográfico donde está para ofrecerle algo que realmente le interese: descuentos, contenidos o servicios y Wal Mart lo ha sabido interpretar con la posiblidad de ofrecer  descuentos segmentados.

¿Las tarjetas de fidelización de los retailers serán en el futuro aplicaciones móviles?

Tendencias Digitales 2010-2015


Excelente video sobre tendencias digitales, realizado por la agencia Neolabels y la consultora Mitsue Venture. Una de las interesantes conclusiones del video: “en el 2014, más usuarios consumirán internet desde dispositivos móviles que desde ordenadores de mesa/escritorios o portátiles”. 

Más información sobre el video en la web, además que fue utilizada como una plataforma de dinamización donde se pueden twittear los puntos más relevantes de la presentación.

Uso del Ipad


El gráfico de Business Insider, me hizo recordar un  post del mayo 2010, y me hago la misma pregunta.. “porqué no en lugar de realizar una nueva aplicación, se optimizan las webs existentes que sean accesibles desde todos los dispositivos,  al fin y al cabo es un ordenador donde se puede acceder a internet.” El mayor uso del iPad es navegar por internet.

Zite, una nueva manera de leer noticias


Zite is a free, personalized iPad magazine that understands what you like and gets smarter as you use it.

Así se presenta la aplicación en Twitter. El 9 de marzo 2011, se lanzó esta aplicación gratuita que estuvo colapsada durante las primeras 24hs. Zite permite leer noticias según las preferencias del usuario y una buena manera de lograrlo es que al realizar el login aceptan que se ingrese a través de las cuentas de Google Reader o Twitter, lo que permite conocer con seguridad las preferencias del usuario que ingresa por primera vez.

En un primer momento se mencionó que era similar a Flipboard, pero luego de navegarla, es una experiencia de usuario totalmente diferente y superior. El formato simple de revista ó pasapágina digital, donde con un diseño sencillo y elegante el usuario puede acceder a las noticias de los diferentes medios. Navegación fácil, intuitiva y acceso directo a redes sociales. Las secciones se pueden configurar de acuerdo con el perfil del y además incorpora “I like” para que la aplicación pueda “aprender” y ajustar el contenido al interés del lector.

Zite permite leer las noticias de manera cómoda y gratuita, mucho más que las aplicaciones de medios específicos. Posiblemente ésta sea una de las razones que NYTimes comienza a cobrar por el acceso de los contenidos a partir del próximo 28 de marzo y así -imagino- no estará presente en esta clase de agregadores, ésto no está claro ya que en la carta que ha enviado a sus lectores NYT dice: Readers who come to Times articles through links from search, blogs and social media like Facebook and Twitter will be able to read those articles, even if they have reached their monthly reading limit. For some search engines, users will have a daily limit of free links to Times articles.

Es contradictorio ver como los agregadores de contenidos tienen más éxito que los creadores de contenidos, quienes además son los que están haciendo los mayores esfuerzos para la realización de las ediciones digitales edición por edición.

No obstante los medios están comenzando a responder a los agregadores, según readwriteweb.com

Aplicaciones de medios en tablets/iPad


Mucho se está hablando del dilema de los medios en cuanto a que modelo de suscripción seguir en especial en los formatos tablets; es un tema que aun no tiene una solución única y todos los editores están probando fórmulas y verificando si son o no convenientes para el negocio.

Hace 4 meses, el fundador de Virgin, Richard Branson, anunciaba el lanzamiento de la primera revista para iPad, Project. El precio inicial fue de $2.99, luego £1.79 y ahora en su cuarta edición es gratis!

Este cambio en la modalidad de pago es como consecuencia del patrocinio de Amercian Express como una manera de rentabilizar el negocio sin dar a Apple el 30% de la venta que se obtiene por la descarga de las ediciones.

The Daily, el diario de Murdoch, de manera contraria ha basado su lanzamiento en sentido contrario, ofreciendo acceso gratuito desde el inicio con la intención de conseguir  una audiencia importante para luego comenzar a cobrar por el acceso a la aplicación, estrenando de esta manera el nuevo sistema de suscripciones de Apple Store anunciado hace un mes.

Otros ejemplos de medios de noticias, que han basado su app para iPad gratuita en base a patrocinios fueron The Financial Times con relojes Hublot e International Herald Tribune con Cartier.

Estas iniciativas demuestran el interés actual que tienen marcas de prestigio para estar presentes en los tablets y los diferentes intentos de los editores de prensa y revistas en probar modelos diferentes para lograr una rentabilidad adecuada a los costes actuales de producción.

Habrá que esperar y el tiempo nos confirmará que tendencia se impondrá en el mercado de tablets, el cual es muy atractivo y que de acuerdo a un estudio de Gartner se estima que para el 2014, se superaran en el mundo los 208 millones de unidades vs 20 millones del 2010.

Lo que sí está claro, es que hoy los anunciantes de lujo están interesados por estar presentes en los tablets, llegando a un segmento específico de la población y muy segmentado. Seguirán interesados en invertir cuando los tablets se conviertan en un commodity?

Tablets… siguen creciendo y seguirán!


Haciendo referencia a el post sobre el lanzamiento de iPad y que donde se mencionó que la experiencia de usuario podría llegar a ser similar a la de los ordenadores pequeños; un informe de Gartner publicado el pasado octubre, confirma que se proyecta un menor creciemiento de lo esperado para los próximos años en el sector de ordenadores personales.

Para 2011, se estima que las ventas de ordenadores personales aumenten el 15,9%, frente al 18,1% calculado con anterioridad y alcancen los 409 millones de unidades, según publica El País. También se menciona que este sector puede verse afectado también por el incremento de venta de teléfonos inteligentes según Marketing Directo.

Samsung Galaxy ha informado que ha pasado el medio millón de unidades en los 2 meses desde su lanzamiento, y así pese a las fuertes críticas que tuvo al inicio, es la primera alternativa al iPad además de que otros fabricantes, como HP y Dell, ya han anunciado sus próximos lanzamientos de tablets. Una vez más, Steve Jobs a descubierto un nuevo segmento de mercado! Congrats!

Apple además de convertirse en una alternativa más dentro del mercado de tablets, tendrá como desafío validar su App Store como lo hizo con iTunes actualmente válido no solamente para dispositivos Apple. Será capaz de mostrar mayor flexibilidad en sus términos de negociación y acceso de información sobre los usuarios con sus proveedores? Desde un punto de vista de un editor de publicaciones, éste es un punto crítico a observar para lograr una sana evolución del negocio y así cumplir el deseo de que las tablets se conviertan en la “tabla de salvación” para el mercado de contenidos editoriales.

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