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Como rentabilizar publicaciones


En la última semana asistí a una conferencia organizada por Hacks & Hackers Madrid, donde el tema fue “Fórmulas para monetizar nuevos proyectos periodísticos”.

Se presentaron 3 proyectos de publicaciones muy interesantes y diferentes: una revista para smartphones, una revista para tablet y una revista que nació en papel, se extendió a digital y luego a la venta de contenidos multiplataforma.

Algunas conclusiones:

Apple lo hace más fácil. Cuando se habla de movilidad, empezar por Apple es siempre más fácil y seguro. Accedes a una cuota similar a Android, que siempre se deja para la 2da fase por la cantidad de adaptaciones que deben realizarse a la aplicación. Las dos publicaciones digitales presentadas, solo están disponibles para iPhone y iPad.

No es fácil hoy, un proyecto digital rentable. 2 de los 3 proyectos eran solamente digitales y a pesar que cada uno llevaba en el mercado menos de 4 meses, aun ninguno de los dos había encontrado la fórmula comercial para rentabilizarlos. Solamente el proyecto on –off presentaba un plan comercial definido.

Perfiles Multitask. En todos los proyectos, los periodistas ya no son solo hacen contenidos de texto, sino que buscan y editan fotos, graban, manejan las redes sociales y desempeñan un papel comercial cuando se requiere. Estructuras fijas mínimas y muchísima colaboración freelance como clave para la rentabilidad del proyecto.

Por último, el grupo más joven -recién egresado de la universidad de periodismo-  que presentó el proyecto de una revista para Ipad,  mencionó una frase que me hizo eco: “decidimos lanzarnos en esta plataforma y no en papel como había sido el proyecto original de fin de carrera, porque nos dimos cuenta nosotros o nuestros compañeros ya no consumíamos las noticias en papel”.

Esto significa que en menos de 10 años, existirán personas dentro de las empresas,  en puestos de decisión en las areas de marketing/comunicación y que serán 100% nativos digitales en el consumo de informaciónCon seguridad esta característica se verá reflejada en sus decisiones diarias del trabajo que desempeñen.

SOcial, MOvil, LOcal


SOMOLO. Estas palabras tienen cada vez mayor relevancia en todos los mercados, empresas y marcas porque significan estar cerca del consumidor. 

La ultima actualización de la aplicación de Wal Mart que está disponible para iPad y iPhone, es un claro ejemplo de estas palabras y además incluye 2 conceptos novedosos: integración de descuentos/cupones a través de un acuerdo con Cupon.com y reconocimiento de voz a través de Nuance. Para éste último concepto, en caso que el dispositivo móvil no tenga acceso al comando de voz, se incluye texto predictivo de los productos disponibles en los centros al realizar la compra.

La integración de cupones permite al usuario, identificar en el momento de la compra si existe dentro de la categoría de productos alguna marca con oferta. Por ejemplo, si selecciona “pasta dental”, pueda identificar si hay alguna marca que tenga una promoción. De esta manera Wal Mart desafiará la lealtad de los consumidor a las marcas y a la vez ofrecerá siempre el mejor precio a sus clientes.

La aplicación de Wal Mart ofrece categorías de productos para facilitar su búsqueda, realizar la lista de compra, comprobar precios e información, y la novedad para los smarthphones es que ha integrado la realidad aumentada, en algunos supermercados. De esta manera los compradores en un supermercado podrán utilizarla y saber donde están los productos, en que lugar específico, el pasillo y la mejor manera de llegar hasta donde se exhiben.

Wal Mart al igual que Zara en España, ofrecen la posibilidad de que la entrega de las compras online puedan ser recogidas en un centro físico o bien recibirlas en un domicilio postal, relacionándo así el mundo off y online.

La utilización de los dispositivos móviles, tanto smartphones como tables, permiten ubicar al consumidor exactamente en el lugar geográfico donde está para ofrecerle algo que realmente le interese: descuentos, contenidos o servicios y Wal Mart lo ha sabido interpretar con la posiblidad de ofrecer  descuentos segmentados.

¿Las tarjetas de fidelización de los retailers serán en el futuro aplicaciones móviles?

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