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Como rentabilizar publicaciones


En la última semana asistí a una conferencia organizada por Hacks & Hackers Madrid, donde el tema fue “Fórmulas para monetizar nuevos proyectos periodísticos”.

Se presentaron 3 proyectos de publicaciones muy interesantes y diferentes: una revista para smartphones, una revista para tablet y una revista que nació en papel, se extendió a digital y luego a la venta de contenidos multiplataforma.

Algunas conclusiones:

Apple lo hace más fácil. Cuando se habla de movilidad, empezar por Apple es siempre más fácil y seguro. Accedes a una cuota similar a Android, que siempre se deja para la 2da fase por la cantidad de adaptaciones que deben realizarse a la aplicación. Las dos publicaciones digitales presentadas, solo están disponibles para iPhone y iPad.

No es fácil hoy, un proyecto digital rentable. 2 de los 3 proyectos eran solamente digitales y a pesar que cada uno llevaba en el mercado menos de 4 meses, aun ninguno de los dos había encontrado la fórmula comercial para rentabilizarlos. Solamente el proyecto on –off presentaba un plan comercial definido.

Perfiles Multitask. En todos los proyectos, los periodistas ya no son solo hacen contenidos de texto, sino que buscan y editan fotos, graban, manejan las redes sociales y desempeñan un papel comercial cuando se requiere. Estructuras fijas mínimas y muchísima colaboración freelance como clave para la rentabilidad del proyecto.

Por último, el grupo más joven -recién egresado de la universidad de periodismo-  que presentó el proyecto de una revista para Ipad,  mencionó una frase que me hizo eco: “decidimos lanzarnos en esta plataforma y no en papel como había sido el proyecto original de fin de carrera, porque nos dimos cuenta nosotros o nuestros compañeros ya no consumíamos las noticias en papel”.

Esto significa que en menos de 10 años, existirán personas dentro de las empresas,  en puestos de decisión en las areas de marketing/comunicación y que serán 100% nativos digitales en el consumo de informaciónCon seguridad esta característica se verá reflejada en sus decisiones diarias del trabajo que desempeñen.

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Suscripciones Digitales


Durante el mes de febrero se lanzaron, con un día de diferencia, las dos plataformas de suscripciones digitales de Apple y Google (Google’s One Pass), y en el caso de éste último también ha adelantando que será en breve un sistema de pago, actualmente en test en NYC y San Francisco

Rob O’Regan, editor de eMediaVitals, ha descripto de manera excelente la impresión de los partners que han apoyado a cada plataforma en su lanzamiento y estrategia adoptadas. Se puede leer el artículo completo en su website “Choosing sides in the great Apple-Google subscription debate”

Lo que más resalto del artículo, es un nuevo modelo de venta de contenido de uno de los partners de Google. Focus Online, el tercer medio en Alemania, ha decidido realizar un experimento con Google One Pass, cobrando por artículo en lugar de la venta de ediciones mensuales o suscripciones anuales.

Cada artículo = 0,10 €

Esta propuesta, me recuerda a lo que nos enseñó Itunes en su momento, que el usuario no siempre compra un album de música, sino que prefiere una canción. Micro-transacciones y compra por impulso  sobre el contenido que realmente desea.

Hoy, NYTimes anunció su nuevo modelo de acceso de pago a sus contenidos, donde la métrica a utilizar para realizar el cobro es en base a “artículos” (Cualquier usuario digital podrá acceder gratuitamente a 20 artículos por mes.) y no ediciones diarias, mensuales o anuales.

La experiencia de usuario es diferente en papel y en digital, como consecuencia los sistemas de suscripciones también lo serán.

Nota luego de publicar el post: Business Insider, 9 de Junio 2011, Apple flexibiliza su sistema de suscripciones como consecuencia de la competencia de Android  y Kindle – Amazon.

Aplicaciones de medios en tablets/iPad


Mucho se está hablando del dilema de los medios en cuanto a que modelo de suscripción seguir en especial en los formatos tablets; es un tema que aun no tiene una solución única y todos los editores están probando fórmulas y verificando si son o no convenientes para el negocio.

Hace 4 meses, el fundador de Virgin, Richard Branson, anunciaba el lanzamiento de la primera revista para iPad, Project. El precio inicial fue de $2.99, luego £1.79 y ahora en su cuarta edición es gratis!

Este cambio en la modalidad de pago es como consecuencia del patrocinio de Amercian Express como una manera de rentabilizar el negocio sin dar a Apple el 30% de la venta que se obtiene por la descarga de las ediciones.

The Daily, el diario de Murdoch, de manera contraria ha basado su lanzamiento en sentido contrario, ofreciendo acceso gratuito desde el inicio con la intención de conseguir  una audiencia importante para luego comenzar a cobrar por el acceso a la aplicación, estrenando de esta manera el nuevo sistema de suscripciones de Apple Store anunciado hace un mes.

Otros ejemplos de medios de noticias, que han basado su app para iPad gratuita en base a patrocinios fueron The Financial Times con relojes Hublot e International Herald Tribune con Cartier.

Estas iniciativas demuestran el interés actual que tienen marcas de prestigio para estar presentes en los tablets y los diferentes intentos de los editores de prensa y revistas en probar modelos diferentes para lograr una rentabilidad adecuada a los costes actuales de producción.

Habrá que esperar y el tiempo nos confirmará que tendencia se impondrá en el mercado de tablets, el cual es muy atractivo y que de acuerdo a un estudio de Gartner se estima que para el 2014, se superaran en el mundo los 208 millones de unidades vs 20 millones del 2010.

Lo que sí está claro, es que hoy los anunciantes de lujo están interesados por estar presentes en los tablets, llegando a un segmento específico de la población y muy segmentado. Seguirán interesados en invertir cuando los tablets se conviertan en un commodity?

FHM apuesta por Facebook


Una noticia que ha causado un impacto, sin definir aun si es positivo o negativo, es la decisión de FHM de Alemania que ha decidido cerrar su website y redireccionar el dominio a su perfil de facebook

La editorial ha indicado que lo importante es lograr una mayor interacción con sus lectores y para conseguirlo concentraran todos sus esfuerzo en la red social más importante a nivel mundial: Facebook donde tiene actualmente más de 21.000 fans.

Coincidentemente, también esta misma semana se ha publicado el reporte de Adspend Forecasts de ZenithOptimedia, donde se menciona el rápido crecimiento de Internet como alternativa publicitaria, participando de un 12,7% durante el año 2009 a pasar a participar del mercado global publicitario a un 17,10% en el 2012. Con este dato, según el informe, Internet estaría sólo 2 puntos porcentuales de los periódicos.

Además según este estudio dentro de Internet se proyecta un rápido crecimiento del gasto de publicidad en móvil y en redes sociales principalmente.

Si la decisión de FHM es acertada centrándose en las redes sociales, la incógnita se crea entonces, de donde FHM obtendrá los ingresos publicitarios online?

Un caso importante a mencionar es el caso de Starbucks, que  incrementa el tráfico de su web a la par que sus fans en Facebook.

Nota relacionada en marketing directo aqui

Las publicaciones del futuro


¿Cómo leeremos revistas en un futuro?  Es una pregunta que despierta curiosidad.

A continuación, dos vídeos para reflexionar sobre el diseño y usabilidad de las publicaciones digitales.

El link de este video del link fue desarrollado, por Bonnier Corp. editora de más de más de 50 publicaciones.

En relación con las publicaciones digitales, Cris Anderson menciona en su útlimo escrito Atoms Are The New Bits, resalta también el impacto que está creando las nuevas economías sobre las que ya estaban establecidas debido a la disminución en la intermediación en los medios, cadenas de distribución y producción. Un elemento más que nos indica que el consumidor cada vez más está más cerca de donde se origina el valor, re-inventando la manera de pensar.

Otros ejemplos sobre lo que están desarrollando las revistas para vivier la experiencia IPadWired y Sport Illustrated

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